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晒彩票被冒领:选无可选的情况下 什么产品适合酒商?

2018-07-05 09:01  彩票  彩票  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

彩票 www.d8soj.cn 一时之间,除了名酒似乎什么酒都不好做了,迷茫、观望、等待……到底该选什么产品?随着淡季的到来,在未来的运作思路上,经销商有了些许思考时间,这其中,关于未来的产品趋势成为重要聚焦点,选什么样的产品呢?结合近期与几位鲁市经销商的交流沟通,小编总结出山东经销商的几大选品热点。

1、名酒系列产品

茅台、五粮液这类一线名酒资源几乎占领殆尽,尤其是飞天茅台、52度五粮液等畅销高端大单品。但茅台、五粮液的系列产品已经成为山东经销商的选品重点,尤其是五粮液归纳聚焦后的一些运营产品,占用资金量不大,又符合山东县级市场的消费水平,并且有品牌拉力,因此,成为山东诸多经销商的选择重点。

2、名酒新产品

名酒的早期优质产品被占用,但有一些战略新品,在山东市场有广阔的发展前景,同样受到了鲁市经销商的关注。例如今年,在山东大规模招商的郎酒郎牌特曲、习酒醇雅香系列产品等等。

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3、区域强势品牌

山东区域产品非常多,但形成全省化高密度占有的品牌几乎不存在,因此,区域强势品牌有很多产品是空白区域,在市场分化发展的进程中,鲁酒领军企业乘势而上,经销商可以跟随这部分企业的发展而发展。

4、做市场的创新类产品

白酒属于传统产品,市场操作也相对保守,但是随着消费需求多样化的转变,一些创新性产品应运而生,有山东经销商判断,大多数创新性产品是“昙花一现”,只有创新点被大众所接受,并且是真正做市场的厂家,才值得经销商信赖,才值得合作。

5、酒质稳定的大众产品

虽然目前众多酒企以及经销商都在升级产品结构,对中高端产品比较信赖,但大众市场仍旧是占比最大的一块,也是经销商操作的重点,在诸多大众产品中,经销商该如何选择,相信酒质是其中重要的衡量点,酒质稳定的大众产品符合经销商的长线投入要求,符合消费者的需求标准。

6、信誉企业的利润型产品

畅销产品虽然能为经销商带来流量,但带来的利润却有限,有山东经销商表示,这类产品会“偷着卖”,不会主动去推广,除非消费者指定购买这类产品。因此,亟需利润型产品来补充收益结构,信誉企业的利润型产品吸引了一批有团购资源的经销商。

7、返点、政策有效落地的产品

有山东经销商反映,有一些企业为实现资金回流,把经销商的返点、奖励全都以酒的方式实现,捆绑了经销商资金,对长久合作不利。因此,返点、政策有效落地,是经销商选择产品的重要衡量标准。

8、中端优质光瓶产品

光瓶产品在有餐饮、流通渠道的经销商手中容易上量,低端光瓶由于利润有限,在经销商中的热度已经偏低,而高线光瓶虽是趋势,但山东地区的大众消费还难以达到这一水平,中端光瓶由于利润较高,并且处于大众消费区间,成为经销商选择的重点。

选择比努力更重要……

    关键词:酒类营销 营销技巧 经销商  来源:山东酒业研究  王丛丛
    (责任编辑:程亚利)
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