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  • “十步法”搞定企业组织管控体系构建 日期:2019-04-19 09:21:49

    在企业咨询的传统职能??橹?,组织管控咨询是一项重要内容,如何做好集团型企业的组织管控体系构建,可谓仁者见仁、智者见智。我们结合自身多年的企业一线管理经验和咨询中的所见所学所得,总结了十步法,以作他山之石,供大家参考。 (图片来源网络,如有侵...

  • 区域酒企如何打赢次高端“生存之战”?这6点必须记住 日期:2019-04-19 09:13:26

    随着整个白酒行业的回暖,2018年是区域性白酒次高端的起始元年,而在这一年中,区域性酒企的次高端大战,打的是如火如荼。虽然竞争是异常的激烈,但只要是参与竞争的区域性酒企,基本上在次高端的运作上都吃到了时代和机遇赋予的红利,而这一现象还会在2-3内...

  • 区域性酱酒如何进行市场运作? 日期:2019-04-19 08:24:13

    酱酒现状及发展趋势 纵观2018年中国白酒市场格局,酱酒无疑是最热风口,作为酱香白酒的代表,茅台集团的销售收入和利润均实现50%以上的增长,随着消费升级和新中产的崛起,酱香白酒特有的健康属性逐渐被消费接受,越来越多的消费群体关注酱香白酒,消费需求...

  • 不会问 怎么做销售 日期:2019-04-18 09:31:28

    一切的答案都在客户那里,作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息,如何找到销售的突破口呢?问对问题,往往能让自己以最快的速度抓住对方的七寸,实现成功销售,所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低。 在销售对话中,你一直在说,没有问,就...

  • 不会问 怎么做销售 日期:2019-04-18 09:31:28

    一切的答案都在客户那里,作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息,如何找到销售的突破口呢?问对问题,往往能让自己以最快的速度抓住对方的七寸,实现成功销售,所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低。 在销售对话中,你一直在说,没有问,就...

  • 大C时代下的酒业产品打造逻辑 日期:2019-04-18 08:31:19

    当前,行业内外都在谈论:消费者时代来临后,企业应该怎么办?大C时代的出现,面对消费者越来越多样性的消费理念与消费选择,谏策咨询认为行业必须应时而动,在当前时代下链接更多的工具为我所用。当然,这一切都建立在新的消费逻辑之上。 (图片来源网络,如...

  • 白酒次高端品牌如何打造一支销售铁军?必须做到这3点 日期:2019-04-18 07:54:42

    在消费升级快速发展的大时代,次高端品牌的市场布局得到越来越多的白酒企业重视,它的成功运作将助力企业在下一轮消费风口中获得巨大收益。 想要卖好次高端品牌,必须要打造专业化的组织运营体系。随着次高端品牌组织的实践探索,我们会发现,越是定位高端地...

  • 2019鲁酒次高端升级路径探索 日期:2019-04-16 10:25:47

    一直以来,鲁酒在整个白酒行业里始终被打着低端化和低度化的标签,究其根源,有山东工业化经济结构和山东酒类产业政策导向等历史因素,也有重规模,轻结构的企业发展理念和相对保守的消费理念影响。 随着新中产迅速崛起,消费主权意识的逐步增强,白酒市场化...

  • 酒业竞争激烈加剧 酒商如何生存下去? 日期:2019-04-16 10:19:10

    白酒行业经历了五年左右的寒冬期,终于开始逐步回暖,很多白酒经销商在这轮调整升级的过程中,坚守下来并生存下来。对于很多白酒企业和白酒的经销商来说,既是庆幸的也是万幸的??梢运的芄怀中嫦吕吹陌拙凭?,也将会进入下一轮的竞争中。 随着白酒行...

  • 经销商:这三个核心点做好才是赚钱的硬道理 日期:2019-04-16 08:27:44

    2019年第100届糖酒会已经结束半个多月了,众多经销商朋友们在成都经过一周的辛苦奔波,看到众多的产品,大多选到了自己心仪的产品,通过新引进的产品来决定全年的销售和赢利! 今天就给大家分享一下经销商的核心竞争力是什么?作为经销商如何能够在目前复杂多...

  • 撬动光瓶酒餐饮渠道 只需10步 日期:2019-04-12 10:02:00

    近年来,白酒营销圈里讲的最多的字眼就是新营销,是不是传统营销的那点东西都过时了呢? 答案肯定是否定的!就拿某小白举例来说,都说是创意的成功,是文案的成功,但你有没有看到他在线下扎扎实实的基本功?不管是踏踏实实的执行团队,还是标准的广宣布建和陈...

  • 白酒新周期下 “一键到C”的创新突围路径 日期:2019-04-12 09:34:07

    改革开放四十年来,随着经济大环境的周期变化,白酒行业从大流通时代的广告为王,到快速发展期的渠道决胜,再到消费爆发的团购攻关,在不同时代呈现着不同的发展路径和消费表现。近两年,随着消费升级和经济结构的调整,白酒行业已然进入了一个新的发展时期...

  • 新品铺市期 经销商如何拔掉“钉子户”? 日期:2019-04-11 08:17:27

    他们要么是拥有高客流量的终端门店,要么位于关键的商圈和市场之中,是厂商开发、铺货的重点对象,却往往油盐不进,迟迟谈不下合作。这让经销商老板和业务员很是头疼,纷纷思考有何省时、省力、省钱的办法,可以打赢这场攻坚战。 别消耗战术,率先画像 面对...

  • 喝酒的本质是鄙视链 想站在食物链顶端吗? 日期:2019-04-10 10:10:05

    白酒企业近期频繁发布2018年度业绩公报,尤其是一线白酒企业的年度总结,备受业界关注。截至目前,发布了完整公告的茅台、五粮液,已掀起了一轮关于两者千亿目标的讨论风潮。伴随这一热度的是行业内对处于第三第四位的洋河、泸州老窖的关注。从两者近年的表...

  • 品牌命名的三大关联规律 助推你的品牌成为一流品牌 日期:2019-04-10 08:15:00

    品牌名对一个企业来说意味着什么? 《定位》这本书中这样写道:在定位时代,你能做的唯一重要的营销决策,就是为你的产品起个好名字。 营销的战场在心智,好的名称容易进入心智,好的名字占领心智资源,品牌名是第一生产力。品牌的命名是品牌战略推进的起点,...

  • 内圣修身、外化为王 区域酒企逆袭生存之路 日期:2019-04-08 10:40:15

    进入2019年,白酒行业整体环境开始复苏,名酒企业带动整个行业迎来质与量的提升。面对行业集中度的提高,很多人都说区域酒企很难生存,我们从另外的视角向大家解读一下区域酒企的生存之路。 以山东酒市为例,从2003-2012年期间,几乎县县有酒厂,每个酒厂占...

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