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彩票平台:汾酒召开2017年度股东大会:1-5月营收超40亿

2018-06-28 08:22  彩票  彩票  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

彩票 www.d8soj.cn 6月26日,山西汾酒召开2017年度股东大会,酒业家记者从现场获悉,截止5月底,汾酒实现营收超40亿元,同比增长40%以上。目前,河南、内蒙等市场分别完成全年任务的50%、70%,省外市场的增长速度超过山西省内。

汾酒集团党委书记、董事长李秋喜讲到,2018年是汾酒三步并作两步走的关键之年,统筹安排各项工作,争取到2020年全面实现“4421”发展目标,让三首歌唱得更响亮,让五步棋走得更稳健,并在优化公司治理、强化改革落地、落实战略协同等方面进行突破。此外,在企业治理结构层面,力争把华润和汾酒打造成央企和国企合作的典范。

此次股东大会持续近三个小时,除了对《2017 年度董事会工作报告》等11项议案进行审议外,汾酒相关负责人还现场回答投资者提出的问题。汾酒集团党委书记、董事长李秋喜,汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹,汾酒集团党委副书记、副董事长刘卫华,汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟,汾酒销售公司副总经理张永踊等领导参加了会议。

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对华润入股、提价、省外扩张等问题,汾酒这么说

问:华润入股后,在营销、团队、机制等方面,将和汾酒产生怎样的协同效应,在发展上又会得到怎样的帮助?

刘卫华:目前双方处于股份交割阶段,交割完成后会第一时间公告。待交割完成,会对上市公司董事会进行改组,并对经理层增加引进。整体上和华润的合作表现在两个方面:一是营销,华润创业是华润旗下的消费品板块,它的营销理念方法、市场渠道运作、终端掌控非常现代化和到位,值得白酒行业学习,在市场方面能起到协同发展的作用;二是管理提升,从决策机制到经营层人才引进等,以及华润对汾酒营销管理的提升。一旦交割完成,各方面工作将全面展开。

问:2018年时间过半,汾酒在产品结构调整、省内省外增长是否符合预期?

张永踊:产品结构现在着眼于对青花大单品的打造,较去年同期有大幅增长,增长的幅度可能会超乎大家预期,今年省外的增长快过省内,按照这个速度,2020年可以实现省内省外占比3:7的目标。

问:在销售方面来讲,省外扩展的障碍在什么地方,哪些市场是可以突破?

张永踊:汾酒现在执行的是“13320”市场布局战略,“1”是指山西大本营市场,第1个“3”指豫鲁板块、内蒙陕西板块、华北板块,第2个“3”是指辽宁、广东、海南3个亿元以上市场,广东以高价位青花为突破口,深圳也是汾酒的进攻点,这些区域今年已新增198家经销商,接下来会和深圳经销商进行品牌合作。“20”指其他20个市场,在每个区域的小规模市场打大规模战役,已经有很好的成效,比如新疆乌鲁木齐、宁夏银川、湖北襄阳等地,深耕细分市场后,和消费者的沟通更加精准和科学。

在这个基础之下,按照销售公司“借队伍、借终端、借标准”的三大方向,后台可监控终端数量由12万家增长到今年的27万家,销售人员队伍增长到4000人,全国化布局正在快速实现的路上。

问:今年次高端销售良好,汾酒有没有提价计划?

常建伟:次高端在2018年每家企业都在考虑,汾酒的总体原则是一般不会提价,即便是提一部分,不会作为利润的来源,在提价过程中?;は颜呃?,终端价一般不会做出很大的调整,汾酒今年市场终端价格基本稳定,小幅调整趋于市场的原因。

问:今年公司费用增长比较大,是前置的投入还是被动投入?通过青花系列产品拔高品牌的同时,在波汾等低端产品也有所投入,两者是不是相互矛盾,怎么来解决和控制?

张永踊:按照今年增长的目标,费用有相应的增长,是正常市场借势的需要,这部分费用用于渠道建设、队伍建设、消费培育,为未来市场做增量,在今年一季度没有投一分钱去做短期增加销量的行为,费用的投入丝毫不被动,完全是主动。

青花汾酒目前处于量价齐升的阶段,品牌的高度随之提升,今年青花的增幅远超出预期,高出行业内所有次高端的增长速度,但波汾的增长也高于去年,没有影响到青花的增长,塑造出两个品牌形象,采用不同的渠道和消费者沟通,同时打市场没什么不好。

问:现在时间过半,河南等省外市场销售完成情况如何?下半年将如何发展?

张永踊:截止目前,河南市场销售收入达到5个亿,是去年全年的销售额,该区域今年发展专卖店80多家,终端数由5万家增加到8万家,新增近100家经销商,完成10个亿的目标没有问题,内蒙已完成全年目标的70%。此外,有的地方还在控量,北京的格局影响全国,为了全国市场的发展,对北京进行控量,这几个市场发展都非常顺利。

李秋喜透露“4421”发展目标,2018力争营收实现40%增长

在《2017年度董事会工作报告》中,酒业家记者注意到,2017年汾酒紧密围绕“坚持目标导向,激发经营活力,狠抓基础管理,提升运营能力”的年度经营方针,实现了市场的全面突破、资源的全面聚焦、运营的全面提速、信仰营销的全面践行,取得了改革攻坚的开门红,创造了业界瞩目的汾酒速度、品牌高度、改革强度。

李秋喜在讲话中透露汾酒2020年的“4421”发展目标:第一个“4”是指经济指标实现“四个翻番”,第二个“4”是指建成“四个一流基地”,“2”是指市场布局的“两个优化”,“1”是指到2020年,汾酒集团企业综合竞争力要进入白酒行业第一方阵。

具体来说,“四个翻番”指酒类销售收入、酒类利润、原酒产能、上市公司市值实现翻番,“四个一流基地”指建成华中华北一流的产业包装基地、国内一流的原粮种植基地、国内一流的白酒产业基地、世界一流的杏花村文化旅游基地,“两个优化”指产品结构优化,将中高端产品占比提高到70%以上,另外优化区域结构,到2020年省内省外占比达到3:7。

据2017年年报显示,汾酒实现营业收入60.37亿元,较2016年同比增长37.06%,归属上市公司股东净利润9.44亿元,同比增长56.02%,超额完成山西省国资委定下的考核目标。今年汾酒速度继续彰显,一季度实现营收32.40亿元,同比增长48.56%,归属于上市公司股东的净利润7.10亿元,同比增长51.82%。

谭忠豹表示,2018 年是汾酒改革的全面落实年,是实现各类经营指标历史性突破的关键一年,坚决打好打赢业绩攻坚战、改革落地战和行业进位战,力争营业收入实现40%以上增长。

提升营销能力建设是汾酒的重点工作之一,将全面贯彻“133363”营销工作方针,加大对营销系统的授权力度,明确营销系统各级的责权,构建主动用权担责的责权体系,并进一步落实全员营销理念和推动营销改革,充分激发市场营销活力。

在此基础上,汾酒强调营销资源协同发展,加强广告宣传资源聚焦,优化品牌运作模式,推动各品牌共享市场渠道、文化及媒体资源,有效发挥品牌协同效应。前不久召开的竹叶青酒2018年营销战略部署会上提出,汾酒要支持竹叶青酒,竹叶青酒要借势汾酒,达到“1+1>2”的宣传效果,并表示要把竹叶青酒打造成汾酒第二增长极。

与此同时,汾酒改革的步伐不会停止,会加快推进三项制度改革,提高基础运营管理水平。接下来,汾酒将结合战略规划及改革发展的实际情况,积极探索内部模拟职业经理人制度试点工作,通过内部公开竞聘和社会公开招聘的方式,选择适合公司发展要求的职业经理人,形成具备市场化选聘、契约化管理、差异化薪酬、责权利统一等特征的职业经理人制度。

    关键词:汾酒 股东大会  来源:酒业家  沈佩
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