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彩票投注站加盟:高端品鉴将在鲁酒板块爆发 背后透漏了哪些深层逻辑?

2018-07-19 08:40  彩票  彩票  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

彩票 www.d8soj.cn 夏季一到,中高端品鉴活动“躁起来了”……

高端品鉴活动在诸名酒中已经形成潮流,并且取得了一定的市场转化效果,“茅台酱香·万家共享”、“青花盛宴·中国高端酱酒鉴赏荟”、习酒“我是品酒师·醉爱酱香酒”等等,诸多酒企聚焦推广中高端品鉴活动,争夺核心消费者,争夺消费意见领袖。自去年开始,鲁酒中几家企业在高端品鉴活动中也开始发力,景芝的“醉美中国·芝香盛宴”,国井“高端品鉴会”、云门“云门酱粉俱乐部”等等。

有较多全国性名优酒企在举行品鉴活动,鲁酒部分企业已经向这一方向发力,并且部分企业的品鉴活动已经灵活多样,进入淡季,部分鲁酒企业掀起了一波有条不紊的高端品鉴小浪潮。这种形式的推广活动颇有大规模到来之势,那么高端品鉴活动为什么能够让诸多鲁酒企业投入资源以及精力如此精细化地进行运作?

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产品力的提升

品鉴活动基本围绕核心产品进行,这些产品多以中高端产品为主,景芝的芝香年份酒系列,国井的G6等等。品鉴互动最直观的效果是产品力的提升。

品牌力的提升

通过直接接触酒企的产品,接触酒企的品鉴服务,核心消费者对品牌文化、企业文化等等了解更透彻。并且,鲁酒企业在品牌力方面一直是短板,通过品鉴这种地推式活动,以最扎实的方式来推动品牌力的提升。

直接拦截终端

全国名优企业在山东市场举行了多场品鉴活动,旨在进行最基础的受众培育,市场精细化耕耘程度可见一斑。而鲁酒企业在重点市场举行高端品鉴活动,实际上是对自身优势市场终端受众进行最直接的拦截。

与渠道产生共振效果

高端品鉴会不仅在主要消费受众之间展开,企业的重点经销商也会参会,更有企业是通过支持经销商,以经销商的受众链接来组织高端品鉴会,最终促成经销商的货物动销。

中高端产品销售的重要方式之一

鲁酒由于品牌力支撑有限,中高端产品销售在短时间内有一定难度,而高端品鉴会是鲁酒高端产品与目标受众之间相对精准的对接,是中高端产品销售的重要方式之一。

培育消费者的消费依赖性

市场同类产品众多,消费者面临的选择同样是多样的,如何在众多产品中脱颖而出,成为高端品鉴活动的一重目的。通过高端品鉴会,与消费者实现高效沟通,占据消费者消费心智,培育消费者的消费依赖。

在一年之中,品鉴会断断续续都有进行,在淡季,订货、用酒需求量相对较少的情况下,部分企业还在举行高端品鉴活动,可见鲁酒对于品牌培育、稳步进行市场推进的决心。

    关键词:鲁酒 品鉴会 高端酒  来源:山东酒业研究  山明
    (责任编辑:程亚利)
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